前兩天看到一篇文章，講述的是外國一家小珠寶店商經營的方式很是奇怪，卻非常奏效。讓我聯想到我們的木屑機生產商們經營的方法和銷售策略，與之相比可謂是傳統古板，那么這家珠寶店的老板怪在哪里呢？先給您看看大的廣告：I Hate Steven Singer Dot Com。意思是我討厭史蒂文· 辛格，店里面還有一臺收音機在播放著討厭店老板史蒂文· 辛格的原因。如果我說這是新鮮的，您不贊同，那么請問在整個木屑機行業中所打的廣告有沒有出現這種負面曝光的？之所以能夠取得成功，在木屑機營銷法則中是值得我們挖掘學習它的秘密所在的。

    秘密一。勾起了人們的好奇心。人們第一眼看到就會想一個問題，為什么會討厭史蒂文·辛格呢？客戶就想了解更多的信息，好奇心促動著發現里面的故事。然而我們在木屑機營銷案例中不難發現，各個木屑機的廣告是比美般的浮夸，這家的廣告詞說的錦上添花，我們就要對木屑機產品華麗轉身，然而這些“包裝”技術已經誘惑不了客戶，恰恰會使木屑機客戶逆反，越是說木屑機如何先進，技術如何精攢，木屑機客戶就越是覺得不靠譜，可能連咨詢電話都不打進來，更別提去木屑機生產車間考察設備了。
  秘密二。廣告不是商業性質。珠寶店老板打的廣告，并不是商業盈利充滿銅臭味的性質，相當于是在社區搞了一個活動，現在中國的社會人人都說現實，只認錢不認人，很討厭商業的欺詐，這家珠寶店老板就抓住顧客的惻隱心思，翻過來想想我們的木屑機生意中，似乎就是純粹為了談生意而買賣貨物，你買木屑機，價位合適就付款，你想買木屑機還沒買，那我就不擇手段讓你買，你沒打算買木屑機簡單了解下，我就緊跟著追蹤知道你有意向，然后非買一臺木屑機回家。這種買賣市場似乎木屑機客戶沒有什么話語權。
  秘密三。個性化宣傳且有影響�？吹竭@則廣告就是個性比較突出，最少給店老板打出來一個招牌，也賦予了這家珠寶店一個品牌。我們的木屑機也該取人之所長，木屑機廠家總是在講究自身木屑機的品牌，自己廠子是老字號，木屑機客戶信你的話那是見鬼了，這是典型的自我標榜，質量和技術占一方面，但是在做品牌化宣傳的時候最好不要讓木屑機客戶，一眼就看出流露出來的是“自賣自夸”的策劃廣告。
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