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木粉機
聽過付出和索取故事的朋友都知道回報是要先付出的。正如農民種田不播種投資怎么可能豐收呢？又如去銀行不存錢怎么取錢？在木粉機銷售中也是如此，很多業務員見到客戶首先想到的就是如果這筆單子成交公司能賺多少利潤，自己又能從中獲得多少提成！想得到的前提是你為客戶付出了什么？憑什么就得給你錢賺啊！客戶買臺木粉機不是抱回家去看的，他也是賺錢的，客戶都不賺錢你憑什么拿
提成？所以在木粉機買賣中先想客戶，再想利潤。
從“利潤在哪里”改成“客戶在哪里”。企業要在木粉機產品和管理上下些笨功夫，木粉機生產廠家該明白在追求利潤的同時要先尊重客戶，因為做企業不同于市場街販，真正木粉機機械經營者講究的是長久而非目前利益最大化，企業家與商人的區別在于，商人講的是利潤從哪里來，利潤到哪里去，而木粉機企業家講的是客戶在哪里，客戶從哪里挖掘，怎樣滿足客戶。企業往往在營銷環節喜歡打廣告戰
和價格戰，這樣的方式效果比較快，但是這樣做，使你只記得競爭而忘記了顧客。到處都在講品牌，實際做的怎樣呢？還是不擅長營造價值。木粉機企業往往在資源配置上傾向于市場銷售，也就是把木粉機賣給客戶賣的更火，怎樣獲得利潤！試想一下木粉機企業做的投資給了誰？給了廣告商給了市場，而不是客戶，沒有在客戶身上投資和付出絲毫心思，想的只是想法設法獲得利潤，以怎樣的手段比同行其他木粉機廠家更高明，從客戶身上獲得利潤。
也許上述分析有點尖銳，但是做企業不是移動攤販，今天賣了點貨明天不高興就不買了。我們要把做產品改成做價值，個人口袋里有一百塊錢，你向他要十塊錢，他會想著給你越少越好，因為給你越少，他留下的就越多。但是如果你幫他掙到一百塊錢，讓他分你十塊錢，他就會很痛快，因為你首先讓他看到能得到的價值。所以木粉機銷售買賣中您必須優先考慮的是客戶，而不是自己獲得多少利潤。
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